Chúng ta sử dụng quy trình tương tự như liên hệ với sự thật.Bạn có thấy cách này hiệu quả không? Người bật ra phản ứng 2 có quyền bực bội; trong đầu anh ta không hề có ý nghĩ rằng anh ta đang bị nghi ngờ.“Mẹ muốn nói chuyện với con về việc con hút thuốc.Câu hỏi mẫu: “Tôi làm việc này vì đồng lương.Bạn thấy cách này hiệu quả chứ? Nếu nói dối, cô ấy sẽ phải giải thích chiếc xe đã biến đi đâu.Và nếu quy trình này được thực hiện đúng, người đó sẽ làm theo.Bạn không có lựa chọn nào khác.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.Chẳng hạn, câu “Chúng tôi đã có một quãng thời gian tuyệt vờờời!” truyền tải sự sở hữu đối với những lời nói.Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.

Xem thêm Thu gọn