Đây là một phương trình đơn giản: nếu lợi ích của việc nói thật lớn hơn lợi ích của việc nói dối, bạn sẽ có sự thật.Khi đó chúng ta sử dụng lôgic để biện minh cho các hành động của mình.Một cách vô thức, người đó sẽ cảm thấy bị ép phải trung thực giống như những con chó của Pavlov biết đến giờ được ăn mỗi khi ông bước vào phòng.Quan hệ hòa hợp tạo ra sự tin tưởng.Trước tiên, đừng phản ứng lại ngay.Người đó có hành động di chuyển rời xa khỏi người kết tội, có vẻ hướng tới lối ra.Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy.Nhưng nếu tôi còn một sản phẩm, anh sẽ muốn có nó, đúng không?” Nhiều khả năng bạn sẽ nói “Đúng” khi cơ hội có được nó ở mức thấp nhất.Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.Trong đàm thoại cũng tương tự.
