Có nhầm lẫn không? Không, cách này có thể có tác dụng.Nhưng hãy nhớ rằng người đó phải nói với bạn trước.Khi đồng ý với những yêu cầu nhỏ nhoi, bạn biện minh cho hành vi của mình bằng cách tư duy như sau: “Mình thật sự phải lưu tâm đến con người này hoặc mình đã không giúp họ” và “mình thật sự phải quan tâm đến sự nghiệp này hoặc mình đã không làm gì cho nó.Bao nhiêu người trong số chúng ta lắng nghe lời quảng cáo của người bán hàng, vốn chỉ dựa trên tờ rơi có màu sắc đẹp mắt nhằm nhấn mạnh những điều vừa được nói? Đến thời điểm nào thì chúng ta tin rằng báo in không nói dối?Bạn sẽ thấy rằng việc nói ra đề nghị của mình – những gì xuất hiện trước đề nghị và sau nó – rất cần thiết.Hãy chú ý tư thế của người đó.Câu hỏi mẫu 2: “Tôi biết chuyện gì đã xảy ra/anh đã làm những gì.Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.Đưa ra càng nhiều mệnh lệnh càng tốt.Ví dụ cuối cùng về cách hành xử này là quy trình tuyển mộ tín đồ.
Những chiến lược này thường rơi vào một trong mười loại sau đây.
